一手抓副業(yè)，一手收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)品牌擴(kuò)充主業(yè)，成了傳統(tǒng)服裝大佬的新玩法。男裝品牌九牧王股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“九牧王”)發(fā)布公告稱，擬6000萬元向山東韓都衣舍電商集團(tuán)有限公司增資，以獲得增資后2.4048%注冊(cè)資本。這已經(jīng)不是傳統(tǒng)服裝品牌首次聚焦互聯(lián)網(wǎng)品牌。
投資韓都衣舍
九牧王日前發(fā)布的《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金對(duì)外投資的公告》顯示，九牧王旗下公司上海景林九盛欣聯(lián)股權(quán)投資中心(以下簡(jiǎn)稱“九盛欣聯(lián)”)以6000萬元認(rèn)購(gòu)韓都衣舍增資后注冊(cè)資本的 2.4048%。據(jù)了解，本次增資后，九盛欣聯(lián)共持有韓都衣舍8.0892%的股份。
目前，韓都衣舍在阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等多家電商平臺(tái)的銷量不小，占據(jù)女裝品牌銷售排行前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，韓都衣舍經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)為4.8億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.3億元，凈虧損3607.19萬元。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.08億元，凈利潤(rùn)2473.5萬元。盡管韓都衣舍身上仍有著互聯(lián)網(wǎng)品牌鮮明的特色——虧損，但從成長(zhǎng)軌跡看，目前這一品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)服裝品牌。
集體“淘品牌”
不只是九牧王，互聯(lián)網(wǎng)“淘品牌”早已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)開搶的“香餑餑”。今年2月，拉夏貝爾斥資2億元投資互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。一個(gè)月后，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個(gè)服裝品牌的匯美服裝，發(fā)力全渠道布局。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型已成為趨勢(shì)，相比自建電商渠道，注資或者收購(gòu)一家互聯(lián)網(wǎng)電商品牌成本更低。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所志國(guó)表示，近年來傳統(tǒng)零售環(huán)境低迷，百貨商場(chǎng)尚且面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，小的傳統(tǒng)實(shí)體店的生存狀況更是步履維艱。因此，投資互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅可以給傳統(tǒng)服裝企業(yè)增加全新線上渠道;而且可以減少探索電商的時(shí)間，直接利用電商平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)與管理提升自身企業(yè)的銷售能力。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起以及消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，茵曼、七格格、韓都衣舍等新興 “淘品牌”已逐漸形成品牌效應(yīng)。因此，在款式、價(jià)格、服務(wù)等各方面完全可以與線下實(shí)體店相媲美。
登錄九牧王天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，襯衫、外套等品類的月銷量不高，有的僅為幾件，只有主打品類西褲的月銷量上百甚至過千。九牧王財(cái)報(bào)顯示，2013年、2014年全年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.24億元、3.36億元，分別下降20.31%、35.79%。今年上半年，九牧王營(yíng)收10.26億元，同比增長(zhǎng)5.65%;凈利潤(rùn)2.23億元，增長(zhǎng)2.08%。
品牌走向融合
服裝業(yè)態(tài)的疲軟已經(jīng)讓更多服裝試圖擴(kuò)大品牌覆蓋更多人群。報(bào)喜鳥、七匹狼等服裝品牌試水高端私人訂制;杉杉、雅戈?duì)柕绕放苿t選擇拓展副業(yè)，如杉杉拓展鋰電池材料產(chǎn)業(yè);美邦、朗姿等品牌則進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)。但無論如何轉(zhuǎn)型、升級(jí)，打通線上線下全渠道成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)共同出路。
北商研究院認(rèn)為，中國(guó)零售渠道正進(jìn)入線上線下融合的新階段，服裝產(chǎn)業(yè)則處于全渠道的關(guān)鍵布局期。對(duì)于投資方，在獲得品牌效益的同時(shí)，可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建;線上企業(yè)則借助傳統(tǒng)企業(yè)拓展線下供應(yīng)鏈以及銷售網(wǎng)。下一步聯(lián)手“淘品牌”已成為傳統(tǒng)服裝品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，無論是電商企業(yè)走向線下，還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移線上，全渠道開放、品牌間融合成為必然趨勢(shì)。電商出身的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為消費(fèi)者的購(gòu)物平臺(tái);傳統(tǒng)企業(yè)則借助電商平臺(tái)增加更多分銷渠道。傳統(tǒng)賣場(chǎng)成為消費(fèi)者體驗(yàn)的場(chǎng)所。
