看過電影《百萬英鎊》的人，一定記得這樣一個(gè)場景：格里高里派克飾演的男主角擁有了“百萬英鎊”之后，做的第一件事，就是沖進(jìn)裁縫店，量身定制了一套高檔禮服。擁有那套禮服之后的格里高里派克，頓時(shí)趾高氣揚(yáng)了起來。一套西服對(duì)格里高里派克來說，意味著從此踏入“上流社會(huì)”，也難怪有人會(huì)為此一擲千金，花上幾萬元甚至十幾萬元為一套男士西服埋單。
上周末，意大利頂級(jí)定制服裝品牌Kiton在杭州大廈悄悄開出專柜，才開店不到一周，就已經(jīng)接了兩筆業(yè)務(wù)，先后有兩位客人來專柜定制了7萬元和10萬元的西服。
據(jù)說，該專柜的西服定制還是“無頂價(jià)”，更頗有底氣地提出，公司有私家珍藏的全球頂級(jí)面料，如果有人愿意為100萬元的西服埋單，想看面料樣品，公司可以立刻從意大利空運(yùn)過來。
事實(shí)上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高級(jí)定制的品牌，幾年來積累了很多客人。
初步統(tǒng)計(jì)，杭州每年約有1000個(gè)客人享受高端定制服務(wù)，每套西服的售價(jià)都在2萬元以上，貴一些則有十多萬元，如果按每套西服2萬元來計(jì)算，高端定制業(yè)務(wù)最少也有2000萬元的市場份額。而且業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，市場正以每年20%的幅度增長。
“奢侈定制”的門檻是2萬-7萬元
對(duì)很多經(jīng)營頂級(jí)服裝的品牌而言，五六千元的定制業(yè)務(wù)根本不算什么，所謂“奢侈定制”，最低門檻也在2萬元。
杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店鋪內(nèi)，花2萬元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亞的定制西服價(jià)位在3萬元左右，雖然比成衣貴15%-20%，但客人卻爽快下單。CANALI店鋪內(nèi)，4萬-5萬元是定制的主力價(jià)位，包括西服和褲子。
在Kiton進(jìn)入杭州市場之前，杭州大廈的杰尼亞專柜內(nèi)，價(jià)格貴一點(diǎn)的西服售價(jià)要10多萬元，而新開的Kiton則把最低門檻設(shè)在7萬元，而且號(hào)稱“無頂價(jià)”，可以為客人定制售價(jià)100萬元的西服。
“既然叫‘奢侈定制’，那就意味著只要是客人的需求，你都必須去滿足他。”Kiton店鋪負(fù)責(zé)人說，公司有250個(gè)裁縫，所有貨品都是裁縫們手工制作而成，年產(chǎn)量也只有18000套，貝盧斯科尼、查爾斯王子、湯姆克魯斯、法拉利全球總裁等都是他們的客戶。
全球頂級(jí)面料只夠做10套西服
去年下半年，杰尼亞專柜曾售出過一套18萬元的西服，店長說，主要是因?yàn)槲鞣拿媪戏浅Ｉ僖姡侵睆胶芗?xì)的羊毛面料，比普通面料的手感和光澤都好很多，一位客人看著喜歡就買去送人。
定制所以能賣出十幾萬甚至上百萬的價(jià)格，主要是取決于它的面料是否獨(dú)特。對(duì)于成衣制造商而言，成衣制作一般選用最普通、平常的面料，那些數(shù)量稀少、價(jià)格昂貴的面料則一般用于“奢侈定制”。
此前，在歐洲的一場面料拍賣會(huì)上，世界上惟一一塊直徑超細(xì)僅為11.9微米的織物，在拍賣會(huì)上被Kiton買斷，目前就被收藏在Kiton的公司總部。雖然Kiton方面沒有透露這塊布料的具體拍賣價(jià)格，但據(jù)說這塊布最多只能做10套西服，因?yàn)?ldquo;太限量”了。
“Kiton百分之九十的面料均為買斷，都是由世界上最好的面料生產(chǎn)商專門為他們獨(dú)家提供的，某些面料是世界上稀有的甚至僅存。”Kiton杭州大廈店鋪店長連欣透露，除了那塊頂級(jí)面料，還有一塊名叫Vicuna超細(xì)小羊駝絨，直徑為12.9微米，原料產(chǎn)自秘魯，“在歐洲，這種面料做成的圍巾就能賣到兩三千歐元，目前也只剩下最后一塊布，夠做10套西服。”店長說。
目前，Kiton杭州大廈店鋪內(nèi)有兩三百種面料可供客人選擇，14微米、13.9微米的面料都有，直徑越小也就意味著售價(jià)越高，基本每種面料都只夠做30-40套西服。如果客人想花100萬定制西服，Kiton方面還會(huì)派專人將11.9微米的頂級(jí)面料送過來供客人體驗(yàn)。
歐洲頂級(jí)裁縫平均每年來杭州三四趟
在兩三年前，杭州大廈B座一樓的店鋪里，能請(qǐng)來一個(gè)歐洲裁縫，大家還當(dāng)一件稀奇事，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)非常少，可是這兩年，幾乎所有做高端定制服務(wù)的品牌都會(huì)請(qǐng)歐洲裁縫來店鋪“駐場”，而對(duì)這些歐洲裁縫來說，杭州也成為來中國巡回服務(wù)必經(jīng)的一站。
9月5日左右，英國品牌登喜路就邀請(qǐng)了一個(gè)英國定制大師來店鋪，為客人量體裁衣。“裁縫一般在店鋪內(nèi)待1-2兩天，我們會(huì)提前邀請(qǐng)客人，到時(shí)候到店鋪享受裁縫的私密服務(wù)。”登喜路工作人員說，從去年底12月份開業(yè)至今，英國裁縫已經(jīng)來過兩次了。
就在本周二，Kiton的意大利裁縫也來到杭州。據(jù)說這個(gè)裁縫還是公司的四把“金剪刀”之一，能迅速了解客人的體形，并即時(shí)記錄，直接將數(shù)據(jù)傳至公司總部。
10月7日-8日，CANALI的意大利裁縫也會(huì)坐飛機(jī)過來，為客人服務(wù)。據(jù)說“意大利裁縫平均一年來一次，很多客人都等著他”，雖然每次都只來兩天，一次也能服務(wù)二十多個(gè)客
人。
10月下旬，CORNELIANI的意大利量體師也會(huì)來杭州，為客人提供服務(wù)，頻率是每年兩次。“前兩年客人還不了解，現(xiàn)在要求定制的客人越來越多，量體師都不太忙得過來。”CORNELIANI的陳小姐說。
一年兩次的頻率，品牌還嫌不夠多，“歐洲頂級(jí)裁縫來杭州的頻率越來越高，像我們店鋪，意大利裁縫每隔三個(gè)月就會(huì)來巡場，為客人貼身服務(wù)。”Kiton店長說。
花幾萬元定制西服還得等上兩三個(gè)月
不過，用幾萬元定制西服，并非只是花筆錢那么簡單，這一交易過程，起碼需要花兩三個(gè)月的時(shí)間。
“想要高級(jí)定制服務(wù)的客人必須有足夠的耐心，否則就不可能擁有定制服裝。”工作人員說，這些客人愿意花很長的時(shí)間去“等待”，從等歐洲的裁縫來這里就開始等，等到選好面料，歐洲裁縫為他量體之后，數(shù)據(jù)送回意大利，裁縫們開始手工縫制，直到再空運(yùn)回杭州，差不多就要幾個(gè)月時(shí)間。
幾大奢侈定制品牌中，CORNELIANI的服務(wù)相對(duì)快一點(diǎn)，但從量體師量好尺寸到最后拿成衣，最少也得等上45天，CANALI需要50天左右時(shí)間，杰尼亞的定制時(shí)間不固定，大約要等45-60天時(shí)間，Kiton時(shí)間略長一些，要等兩個(gè)半月到三個(gè)月時(shí)間，而登喜路則“最起碼要等上三個(gè)多月”。
看來，幾萬元的定制西服，光有錢是買不到的，還必須要有耐心。
1000個(gè)客人至少2000萬元的高端定制市場
本周二，Kiton的意大利“金剪刀”裁縫來到杭州，為一個(gè)外地客人量體，而這個(gè)客人選中了一款深灰色藍(lán)條紋面料，是直徑為14微米的那種，當(dāng)場為這套價(jià)值10萬元的西服埋單。“目前店鋪剛開張，等過段時(shí)間貨品更豐富的時(shí)候，客人自然會(huì)更多。”Kiton負(fù)責(zé)人說。
Kiton才新開店一周時(shí)間，還沒有為自己積攢多少客戶，而對(duì)于杰尼亞、CANALI、CORNELIANI這樣的專柜而言，因?yàn)檫M(jìn)入杭州多年，已經(jīng)積累了相當(dāng)多的客人。杰尼亞專柜工作人員透露，一年至少要接待四五百個(gè)客人，平均每個(gè)客人都會(huì)定一套三萬元左右的西服，有的客人甚至?xí)淮涡远▋商?。CANALI和CORNELIANI的客人也有一兩百位，CANALI的老客選5萬元的西服，一次性就定制兩套。
初步統(tǒng)計(jì)，杭州市場上每年有1000個(gè)客人會(huì)有“高級(jí)定制”的需求，如果按照每套西服2萬元的售價(jià)來算，至少有2000萬元的市場容量，更何況有的客人還一口氣定10多萬元的西服，所以，2000萬市場容量還是保守估計(jì)。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，高端定制的需求會(huì)越來越大，每年會(huì)保持20-30%的增長。
