最近，一直霸屏上熱搜的暑期檔宮斗劇《延禧攻略》中，我們不難發(fā)現(xiàn)，劇中有各種不同商家的廣告植入，其中包括美柚、脈動(dòng)、護(hù)舒寶、蘑菇街、聚美APP等。廣告均以創(chuàng)可貼和小劇場(chǎng)的創(chuàng)意形式，給觀眾留下深刻的印象。
近年來(lái)，越來(lái)越多的線(xiàn)上電商平臺(tái)都開(kāi)始走到線(xiàn)下開(kāi)體驗(yàn)店，小紅書(shū)今年6月也在上海靜安大悅城開(kāi)出了首個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店——小紅書(shū)之家RED home。
8月中旬，蘑菇街母公司美麗聯(lián)合集團(tuán)在杭州推出第一家MOGU STUDIO，作為國(guó)內(nèi)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的線(xiàn)下“超級(jí)試衣間”，具備三個(gè)方面的特色：
1.視覺(jué)空間：1000平米超大空間，裝修風(fēng)格采用時(shí)下流行色彩、家居裝置、燈光運(yùn)用設(shè)計(jì)等。
2.場(chǎng)景區(qū)域劃分：打造數(shù)十個(gè)不同主題的場(chǎng)景，涵蓋了咖啡廳、花園、畫(huà)廊、試衣間、showroom、零食貨架等。
而這些精心設(shè)計(jì)的“網(wǎng)紅”穿搭場(chǎng)景，滿(mǎn)足了當(dāng)下女性消費(fèi)者的審美需求，也能促進(jìn)打卡照、直播、短視頻等不同形式的內(nèi)容產(chǎn)出。
3.產(chǎn)品豐富：網(wǎng)羅了線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的時(shí)尚單品、當(dāng)季新款時(shí)裝
這些最新的潮流服裝配飾，為蘑菇街旗下的時(shí)尚編輯、博主、搭配達(dá)人提供全方位的時(shí)尚加持，讓她們可以零距離試穿體驗(yàn)。
同時(shí)，MOGU STUDIO還鼓勵(lì)顧客將試穿的圖文內(nèi)容分享到蘑菇街，促進(jìn)“蘑菇街達(dá)人養(yǎng)成計(jì)劃”、“蘑菇街專(zhuān)屬達(dá)人博主”的培養(yǎng)計(jì)劃。
如今，內(nèi)容即生產(chǎn)力。MOGU STUDIO雖然是線(xiàn)下店，但其主打一站式的生產(chǎn)穿搭內(nèi)容，通過(guò)多元化場(chǎng)景+豐富流行產(chǎn)品，與軟性服務(wù)互相結(jié)合的這種運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)際上構(gòu)建了蘑菇街一直以來(lái)都在做的時(shí)尚內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)超級(jí)試衣間的存在，一定程度上也是為了爭(zhēng)奪女性消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)悉，MOGU STUDIO未來(lái)還會(huì)融入更多的科技元素，讓科技與時(shí)尚結(jié)合，將線(xiàn)上線(xiàn)下的超級(jí)試衣間打通，進(jìn)一步擴(kuò)大母公司的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚版圖。
精確的廣告植入+代言人，維護(hù)3000萬(wàn)用戶(hù)
而在MOGU STUDIO開(kāi)業(yè)之前，蘑菇街APP進(jìn)行了升級(jí)改版，提出全新的口號(hào)“買(mǎi)衣服，先逛蘑菇街”。改版后的蘑菇街將直播、主編測(cè)評(píng)、紅人精選LOOK等作為核心內(nèi)容。MOGU STUDIO正好為內(nèi)容升級(jí)提供強(qiáng)有力的線(xiàn)下平臺(tái)支持，將方向定在了“為女性用戶(hù)不斷提升沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)”上。
2011年成立的蘑菇街，是針對(duì)16—28歲年輕女性用戶(hù)所打造的直播+電商+商品的時(shí)尚平臺(tái)。線(xiàn)上商城不僅有常見(jiàn)的服裝、配飾、美妝個(gè)護(hù)，還有家居、百貨、母嬰、醫(yī)美等多個(gè)業(yè)態(tài)。目前擁有超過(guò)3000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，成為中國(guó)最大的女性分享購(gòu)物社區(qū),。
在品牌推廣方面，蘑菇街今年的最新代言人是周冬雨，（之前是李易峰）自從去年憑《七月與安生》獲得金馬她的代言簡(jiǎn)直無(wú)處不在，蘭蔻、寶詩(shī)龍、百事可樂(lè)、VIVO、王老吉、抖音等等。同時(shí)，她的衣品在時(shí)尚圈也頻頻獲得好評(píng)，她在蘑菇街的社區(qū)也會(huì)分享自己的穿搭，號(hào)召粉絲加入，絕對(duì)的自帶流量。
另外，蘑菇街更是植入播放量突破130億的爆款連續(xù)劇《延禧攻略》，廣告植入精準(zhǔn)切入，收獲了非常不錯(cuò)的傳播效果。蘑菇街還會(huì)根據(jù)劇情的發(fā)展不斷的切換廣告詞句，還圍繞穿搭投放里面的插播廣告“小劇場(chǎng)”短視頻。隨著觀眾關(guān)注度的攀升，蘑菇街APP的下載量也隨著上升，連續(xù)兩周上了AppStore的熱搜榜。
“社交+購(gòu)物”的場(chǎng)景銷(xiāo)售模式，爭(zhēng)奪女性消費(fèi)市場(chǎng)
如今，蘑菇街已獲得3輪融資，2015年完成超2億美元的D輪融資，由平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投，天圖資本跟投。2016年，蘑菇街與美麗說(shuō)合并成立美麗聯(lián)合，集團(tuán)全面發(fā)布了女性消費(fèi)升級(jí)新戰(zhàn)略。集團(tuán)旗下包括：MOGU、淘世界、美麗說(shuō)、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，擁有超2億注冊(cè)用戶(hù)。
據(jù)路透社報(bào)道，蘑菇街母公司美麗聯(lián)合集團(tuán)計(jì)劃在今年下半年赴美首次公開(kāi)招股(IPO)，融資5億美元。
不止蘑菇街，如今淘寶、小紅書(shū)、網(wǎng)易嚴(yán)選等多個(gè)電商平臺(tái)都為了滿(mǎn)足女性用戶(hù)的多元化需求，營(yíng)造出“社交+購(gòu)物”的場(chǎng)景銷(xiāo)售模式，通過(guò)文字、圖片、視頻、直播的表現(xiàn)形式給女性消費(fèi)者“種草”，提供線(xiàn)上的“超級(jí)試衣間”。
總結(jié)
從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，是觸電新零售的必然趨勢(shì)。蘑菇街時(shí)尚內(nèi)容打造沉浸式場(chǎng)景銷(xiāo)售模式，打造“超級(jí)試衣間”的同時(shí)，為內(nèi)容—電商之間搭建更精準(zhǔn)的路徑，提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅可以聚攏現(xiàn)有用戶(hù)群，還能培養(yǎng)新的用戶(hù)粉絲，維系社區(qū)的持續(xù)價(jià)值空間。
蘑菇街經(jīng)過(guò)不斷轉(zhuǎn)型，深挖垂直小眾市場(chǎng)的潛力，培養(yǎng)女性用戶(hù)的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣。不夠在瞬息萬(wàn)變的電商市場(chǎng)，需要快速?zèng)Q策快速給出市場(chǎng)反應(yīng)并且緊跟時(shí)尚潮流和話(huà)題，才能抓住用戶(hù)的心。
