定制是目前整個(gè)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。”大楊創(chuàng)世控股股東大楊集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡冬梅日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說。在宣布擬賣殼于圓通速遞后，大楊創(chuàng)世的最新計(jì)劃是協(xié)助國(guó)內(nèi)服裝品牌商以及定制店鋪實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、智能化、個(gè)性化的定制業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為國(guó)內(nèi)最早一批從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)，大楊創(chuàng)世主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷售中高檔服裝。創(chuàng)立之初，其主要依托OEM模式(品牌代工)在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并成為國(guó)內(nèi)西服出口最大的出口型服裝企業(yè)。但這種市場(chǎng)在外且單一依靠代工的商業(yè)模式所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也很大。因?yàn)殡S著匯率波動(dòng)以及整體國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟，公司受外部環(huán)境影響十分明顯。此外，單純給企業(yè)代工，其毛利率成長(zhǎng)空間有限。
時(shí)至今日，出口代工的生產(chǎn)業(yè)務(wù)任然占到整體業(yè)績(jī)的70%以上。雖然胡冬梅稱，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的成本上升對(duì)集團(tuán)的影響并不大，但其海外合作的品牌商的需求開始下降。從大楊創(chuàng)世公布的2015年年報(bào)來看，營(yíng)業(yè)收入為9.08億元，同比下滑1.1%，出口的代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到6.72億元，同比下降4.86%。多年來的代工生意無法讓其業(yè)績(jī)有所突破，于是轉(zhuǎn)型成了更好的一種選擇。
從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型至培育自主品牌是行業(yè)內(nèi)最常見的一種選擇。目前大楊創(chuàng)世旗下運(yùn)營(yíng)有數(shù)個(gè)品牌。最主要的是創(chuàng)世男裝品牌，定位中高端的男士客戶群。此外還有凱門和優(yōu)搜酷品牌。前者主攻國(guó)內(nèi)的商務(wù)職業(yè)裝定制市場(chǎng);后者作為一個(gè)純電商的品牌，定位年輕時(shí)尚群體。2015年這三個(gè)品牌的總體營(yíng)收為1.47億元。
不過，對(duì)于一個(gè)以生產(chǎn)見長(zhǎng)的企業(yè)來說，自營(yíng)品牌并不是其未來發(fā)展的重點(diǎn)。胡冬梅告訴記者，就目前中國(guó)的環(huán)境來看，品牌生態(tài)很脆弱，“從上游的面輔料研發(fā)，到下游對(duì)民族原創(chuàng)性的自我認(rèn)知，我們現(xiàn)在都比較欠缺”。她更看好的是國(guó)內(nèi)的量身定制業(yè)務(wù)。“海外的男士習(xí)慣于穿定制的西裝，但在國(guó)內(nèi)，更多是去店里買現(xiàn)成的。這未必合身。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，個(gè)性化需求日益增加，人們對(duì)定制的需求一定會(huì)增加。”她認(rèn)為，未來這一市場(chǎng)的潛力巨大。
記者采訪了解到，所謂的量身定制是指?jìng)€(gè)性化定制服裝。隨著全球服裝消費(fèi)趨勢(shì)的變化，個(gè)性化定制服裝已經(jīng)成為近年快速興起的消費(fèi)模式。“量身定制”生產(chǎn)模式的特點(diǎn)有以銷定產(chǎn)、交貨和結(jié)算周期短、庫(kù)存量少、毛利率較高、個(gè)性化門到門服務(wù)。國(guó)內(nèi)外客戶從下單到收貨，一般不超過三周時(shí)間，具有快速反應(yīng)、專屬服務(wù)的明顯優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于服飾定制，如今國(guó)內(nèi)不少服飾企業(yè)也已將量身定制業(yè)務(wù)定位為公司的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。比如報(bào)喜鳥、喬治白等企業(yè)已經(jīng)開始改造其生產(chǎn)線，建立智能化生產(chǎn)平臺(tái)。報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤在2015年早期對(duì)外表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、服裝消費(fèi)轉(zhuǎn)型的背景下，個(gè)性化定制服裝市場(chǎng)潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2015年1~6月，報(bào)喜鳥個(gè)性化定制服裝實(shí)現(xiàn)同比50%左右的增長(zhǎng)。
顯然，毛利率更高的定制業(yè)務(wù)已被視為服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的突破口。“定制毛利率能達(dá)到30%~40%，而代工生產(chǎn)的毛利率為20%。”胡冬梅向記者透露，集團(tuán)已經(jīng)將10家工廠陸續(xù)改造成有定制生產(chǎn)能力的流水線，未來她希望將定制營(yíng)收提升至與代工生產(chǎn)相當(dāng)?shù)囊?guī)模。“目前大楊在全球建立了近千家定制合作店鋪，每年定制西服量超過15萬套，我們的目標(biāo)是在五年后達(dá)到年產(chǎn)50萬套的西服定制規(guī)模。”
