近年來(lái)，高鐵已逐漸成為商旅人士出行首選。在此情況下，杉杉服裝也把眼光放到了高鐵營(yíng)銷上。
2016年1月，杉杉服裝在品牌營(yíng)銷上開始發(fā)力，首次大規(guī)模投放全國(guó)高鐵廣告，覆蓋上海虹橋站、杭州東站、寧波南站、廈門北站、成都東站、重慶北站、京滬線的濟(jì)南、徐州、南京等省市，輻射全國(guó)十多個(gè)省份。如今，無(wú)數(shù)商旅人士將有機(jī)會(huì)在杉杉覆蓋的路線、站點(diǎn)接觸并認(rèn)知杉杉。
多媒體形態(tài)，構(gòu)建“站車一體化”傳播
杉杉服裝本次的高鐵投放，充分結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷需求，同時(shí)結(jié)合高鐵媒體覆蓋廣、受眾面大、傳播精準(zhǔn)的特點(diǎn)，開展組合式投放。杉杉在媒體形態(tài)上選擇了站內(nèi)候車廳、出入口燈箱、車內(nèi)頭片、桌貼、天幕、語(yǔ)音播報(bào)等多媒體形態(tài)，通過(guò)合理的站點(diǎn)布局、路線串聯(lián)形成“站-車”傳播閉環(huán)。未來(lái)杉杉服裝還將繼續(xù)在高鐵媒體發(fā)力，通過(guò)點(diǎn)和線的打通，在全國(guó)范圍內(nèi)編制出自己的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋杉杉各大重點(diǎn)市場(chǎng)。
京滬線品牌專車
寧波南站
杭州東站
上海虹橋站
據(jù)統(tǒng)計(jì)，高鐵人群絕大多數(shù)為商務(wù)人士，該群體收入水平高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體和媒體受眾。對(duì)于杉杉服裝來(lái)說(shuō)，這部分人群與品牌的現(xiàn)有定位和未來(lái)要發(fā)展的方向高度匹配。正因?yàn)槿绱耍哞F媒體也便成為了杉杉服裝2016年諸多傳播策略中的重要一項(xiàng)。
另外，高鐵人群中有近70%在各自的家庭中具有較高的消費(fèi)決策權(quán)，這也為杉杉服裝的品牌傳播落地終端銷售提供了很好保障。
此次杉杉服裝與高鐵媒體的合作，無(wú)論是在人群定位、廣告形式、覆蓋范圍等方面都具有較好的傳播優(yōu)勢(shì)。此外，高密度、高覆蓋、高到達(dá)率的品牌投放，也必將帶動(dòng)品牌與市場(chǎng)的雙提升。
