當韓都衣舍拿出“藍鯨計劃”，我們才意識到這個淘寶銷量最大的國產(chǎn)女裝品牌，賣得從來不是衣服，而是格局。賺得從來不是金錢，而是布局。韓都衣舍勢必將在創(chuàng)業(yè)者圈層，引起一場扶持模式和發(fā)展模式的變革。
韓都衣舍孵化平臺
韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光說：韓都衣舍的愿景是成為全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺。而韓都衣舍的戰(zhàn)略是通過自我孵化與合資并購兩種方式完成的。
1、當內(nèi)部孵化變成一種慣性
韓都衣舍的小組制，鼓勵員工去創(chuàng)立自己的品牌。AMH(韓風快時尚男裝)就是在HSTYLE(韓風快時尚女裝)不斷成熟過程中，把女裝發(fā)展的思路復制到男裝的一種嘗試。2012年初，HSTYLE的一部分人從中分離出來，成立了AMH，屬于內(nèi)部自我孵化。很快，2013年，AMH已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌第一，2014年流水3億并開始盈利，蟬聯(lián)第一。
類似這樣的內(nèi)部孵化，已經(jīng)成為韓都衣舍駕輕就熟的品牌培育流程，2011年至今，已經(jīng)有18個品牌通過內(nèi)部孵化被創(chuàng)立。并且，整個流程具有非常強的可復制性，不單單是在服裝行業(yè)，甚至是在其他各品類的項目上。
2、當外部吸納變成一種可能
外部的品牌或者團隊，無論大小，韓都衣舍都可以以不同的方式與之合作。收購、控股，孵化、參股，都取決于創(chuàng)業(yè)者，你想讓韓都衣舍參與多少就參與多少。迪葵納(韓風時尚媽媽裝)的創(chuàng)始人因一次決策失誤，導致資金鏈斷裂，經(jīng)營困難。2014年2月正式加入韓都衣舍后，迅速解決了原料、資金、人才、流量等主要方面的問題，經(jīng)營變得順風順水，當年年底800萬元流水，2015年3月成為全網(wǎng)品類第一。
韓都衣舍孵化器的優(yōu)勢
韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說：你專心設計產(chǎn)品，其余的交給我。
在一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的經(jīng)營過程中，不可避免地會遇到一些與傳統(tǒng)行業(yè)一樣的桎梏。比如倉儲、物流、議價、人員管理等。這些都會在創(chuàng)業(yè)初期分走創(chuàng)始人極大的精力。許多創(chuàng)業(yè)團隊，并非死于產(chǎn)品本身，而是死于成本控制、議價能力、管理水平、現(xiàn)金流這樣的客觀問題中。
而韓都衣舍會在經(jīng)營上給你最大的幫助。韓都衣舍在自身的品牌發(fā)展中，已經(jīng)形成了成熟并具規(guī)模的配套基礎設施，建成了品牌、倉儲、IT、財務、客服及攝影的多重服務體系。可以為所有與之發(fā)生關系的品牌提供公共服務。這相當于一下子給創(chuàng)業(yè)者提供了資金、人才、組織支持，在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約了大把寶貴時間。
除此之外，電商平臺最重要的是流量，這也是韓都衣舍最吸引人的地方。
“不操心”、“專注產(chǎn)品”，這使得AMH與迪葵納在極短時間內(nèi)成為細分領域全網(wǎng)第一。
韓都衣舍的竅門
傾慕韓都衣舍的人，都會把其小組制當做重要的商業(yè)模式來研究，多少個企業(yè)(尤其是電商)，苦心學習而不得結果。其中重要的原因是，在向小組制的改制過程中，很多品牌設計師或創(chuàng)建者要面臨獨立決策的境地，但很多人并不具備這樣的能力。
而韓都則擁有強大的自我調(diào)節(jié)能力，已成生態(tài)。因為，韓都的基因就注定了其是風險規(guī)避意識上的大師，有強大的自我修復能力。5個老總中，就有兩個是法律出身。
韓都設置了一些規(guī)則，避免創(chuàng)始人拍腦袋，做激進決策。對子品牌，要求定期匯報指標，查看既定目標的完成情況。并依據(jù)健康指數(shù)，來審查完成質(zhì)量。除此，建立追問機制，一旦品牌創(chuàng)始人有擴大訂單等激進行為，企劃部會追問其原因，這會讓創(chuàng)始人在決策時更加謹慎。
讓小蝌蚪變成鯨魚
2016年，韓都衣舍平臺將全面開放，對接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團隊、海外品牌等，提供柔性供應鏈，IT系統(tǒng)，倉儲客服系統(tǒng)，戰(zhàn)略，金融，人才等方面的支持，依托淘寶，天貓，京東等綜合性電子商務平臺，打造一個互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)，基于行業(yè)的深度垂直平臺。
胡近東說，我們要做“智匯藍海”——會將韓都的能力與方法導入到創(chuàng)新企業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者享受共同數(shù)據(jù)，幫創(chuàng)業(yè)者渡過危險的嬰兒期。不僅如此，韓都衣舍還將成立基金會，培訓創(chuàng)始人、高管以及合伙人，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者獲取資本的能力，并且與政府、與創(chuàng)業(yè)公司的基礎服務公司合作，“智匯藍海”，將所有的智慧匯入藍海，讓小蝌蚪變成鯨魚。
