川盛針織是東莞大朗鎮(zhèn)首批進(jìn)駐“淘工廠”的代工廠，該公司電商經(jīng)理李兵在二樓接到網(wǎng)上客戶加印數(shù)百件衣服的返單后，一步跨幾級(jí)樓梯，飛奔到一樓車間交給師傅趕工。這種“小單、快返”模式，正催谷珠三角服裝業(yè)經(jīng)歷一場“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型風(fēng)暴。而身處暴風(fēng)眼的“淘工廠”或已站到席捲下一波製造業(yè)升級(jí)的浪尖上。
川盛原以外貿(mào)代加工為主業(yè)，加入阿里巴巴“淘工廠”一年間大變樣。“淘工廠”訂單量后來居上，“搶佔(zhàn)”了原作為外貿(mào)加工的主要車間。李兵辦公的二樓，便是“淘工廠”的運(yùn)營部；一樓則是生產(chǎn)部，板房、橫機(jī)、縫盤等應(yīng)有盡有，工人一片忙碌。
上線企業(yè)激增8.5倍
川盛并非獨(dú)例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經(jīng)營格局，在珠三角服裝行業(yè)已成燎原之勢，涵蓋了廣州潮流女裝、佛山時(shí)尚童裝、中山牛仔T恤、深圳高端時(shí)裝、東莞精品針織等領(lǐng)域。
作為全球最大的毛織產(chǎn)業(yè)集散地，大朗鎮(zhèn)已成為進(jìn)駐阿里巴巴最大的“淘工廠”區(qū)域。大朗電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長葉梓欣透露，截至今年八月，累計(jì)有181家工廠上線“淘工廠”大朗毛織專區(qū)，較去年激增逾8.5倍，90%已接到訂單。
葉梓欣稱，中小型代工廠如果一下子轉(zhuǎn)型做品牌，生產(chǎn)現(xiàn)貨內(nèi)銷會(huì)很吃力。“因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ放浦?，很難賣，且自己要承擔(dān)買賣風(fēng)險(xiǎn)。而‘淘工廠’不失為更加踏實(shí)的轉(zhuǎn)型模式。”
據(jù)阿里巴巴官網(wǎng)介紹，“淘工廠”是連接電商賣家與工廠的加工定製平臺(tái)，前者可解決找工廠難問題，后者則增加新訂單來源。李兵直言：“跳過中間人，直接與賣家搭線，利潤不必多次被擠縮，是‘淘工廠’的最吸引之處。”
“相比過去做一家‘天貓店’成本動(dòng)輒過百萬元，現(xiàn)在做個(gè)‘淘工廠’店僅需10多萬元（人民幣，下同），還沒有庫存壓力。”品輝服飾公司電商負(fù)責(zé)人陳杰說，對于中小型代工廠而言，這無疑找到最適合的一種營銷方式。
政府設(shè)專項(xiàng)扶持資金
在這一波“淘工廠”浪潮中，地方政府是主要推手之一。如大朗鎮(zhèn)政府今年三月便設(shè)立200萬元“淘工廠”專項(xiàng)扶持資金。
在政府一呼百應(yīng)的表面風(fēng)光底下，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)製造業(yè)卻激盪?復(fù)雜的暗涌。受外貿(mào)低迷、成本上升、匯率波動(dòng)等影響，內(nèi)地中小型代工廠出現(xiàn)倒閉、轉(zhuǎn)移潮。
“以往靠外貿(mào)訂單已‘吃飽’，對電商不了解，也不迫切去冒險(xiǎn)。”帝銀針織總經(jīng)理張庚華坦承，從零學(xué)習(xí)“淘工廠”，是外貿(mào)業(yè)態(tài)日漸下滑的無奈之舉。
“幾乎每家代工廠都遇過賒數(shù)和庫存壓力。”李兵說，即使川盛的財(cái)務(wù)狀況良好，但月結(jié)被拖上兩個(gè)月也是家常便飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。而線下交易的客戶傾向于下偏大訂單量，再分批拿貨，滯銷風(fēng)險(xiǎn)往往由廠家承擔(dān)。
“淘工廠”通過支付平臺(tái)“錢貨兩清”的交易模式，避免傳統(tǒng)廠商繞不過的賒數(shù)、庫存壓力。唐興針織廠老闆張鳳金，從電商賣成衣轉(zhuǎn)戰(zhàn)“淘工廠”，也是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)靈活和減少風(fēng)險(xiǎn)。
小單快返利潤更高
然而，并非每家工廠都能玩轉(zhuǎn)“淘工廠”。“小單、快返”四個(gè)字利落地總結(jié)了電商客戶的需求。
“相比動(dòng)輒數(shù)千件的線下訂單，電商客戶每次下單貨量很少，只有幾百件乃至數(shù)十件。但這些客戶多為淘寶中高端賣家，去貨快，首單過一周后往往便有返單。”李兵稱，“小單、快返”款式更新快，對工廠生產(chǎn)和設(shè)計(jì)效率的要求亦更高。
為搶灘“淘工廠”，不少廠家對外貿(mào)加工生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常出現(xiàn)“鵲巢鳩佔(zhàn)”的場景。“外貿(mào)訂單的單期往往一個(gè)月，而淘工廠一周內(nèi)要出貨。”李兵說，廠里今年專設(shè)“淘工廠”快單車間，配備員工30多人，最高日產(chǎn)2000件衣服。
帝銀針織也由當(dāng)初電商“二人組”，發(fā)展到20人“淘工廠”專業(yè)團(tuán)隊(duì)，今年還將擴(kuò)充人手大施拳腳。張庚華特意調(diào)配了一條“快車通道”生產(chǎn)流水線，以更好地適應(yīng)“淘工廠”的生產(chǎn)節(jié)奏。
“‘淘工廠’單量小，但單價(jià)更高，通過多次返單，利潤比傳統(tǒng)線下要高。目前我們已有60個(gè)線上客戶，而線下只有1個(gè)。”李兵充滿信心，今年“淘工廠”交易額料達(dá)600萬元，同比翻一番。
隨“淘工廠”走上正軌，越來越多的代工廠業(yè)務(wù)亦出現(xiàn)明顯變化。“不僅通過涉足‘淘工廠’學(xué)會(huì)了觸網(wǎng)，還憑藉代工品質(zhì)培育了客戶，開始嘗試自己設(shè)計(jì)品牌。”葉梓欣透露，在目前大朗181家“淘工廠”中，已有超10%試水自主品牌，掀起新一輪的轉(zhuǎn)型潮。
