自去年年初國(guó)內(nèi)“單獨(dú)兩孩”政策啟動(dòng)到今年釋放“全面二胎” 的消息，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。無(wú)論是國(guó)際國(guó)內(nèi)外牌紛紛瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，發(fā)力童裝市場(chǎng)。相比傳統(tǒng)品牌，伊頓集團(tuán)引領(lǐng)童裝市場(chǎng)大熱的趨勢(shì)，走差異化路線，重磅推出伊頓風(fēng)尚童裝，英倫貴族風(fēng)制勝童裝市場(chǎng)。
結(jié)緣伊頓，實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的后盾
焦雪鳳，作為伊頓陜西優(yōu)秀的加盟商，之前有7年的休閑服裝總代理經(jīng)驗(yàn)，今年看中了童裝市場(chǎng)的巨大潛力，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)品牌選擇也小心謹(jǐn)慎。所以去了杭州、上海、廣州考察，最終通過(guò)對(duì)比選擇與伊頓風(fēng)尚童裝合作。她提到最大的吸引力是英倫風(fēng)格的設(shè)計(jì)和亮眼奪目的裝修，還有“服裝+玩樂(lè)”概念輸入。今年4月份前后不到一周就同伊頓簽約20萬(wàn)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)店，兩個(gè)月后發(fā)現(xiàn)伊頓在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受到追捧，追加15萬(wàn)進(jìn)駐西安市碑林區(qū)中貿(mào)購(gòu)物中心，店鋪面積擴(kuò)大至150平方，截止到9月份店鋪人員配置6人。雖然這個(gè)商場(chǎng)是今年4月份開(kāi)業(yè)，商家進(jìn)駐率60%左右，人流量一般，但是店鋪成交率高達(dá)50%，所以接受我們采訪時(shí)，她對(duì)未來(lái)的發(fā)展有強(qiáng)大的信心。
伊頓獨(dú)有經(jīng)營(yíng)模式助力成功
她說(shuō)做了這么多年生意，體會(huì)到各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。而且現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)為價(jià)格或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是品牌和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。而伊頓風(fēng)尚童裝認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而有品質(zhì)感，更新速度快，尤其玩樂(lè)區(qū)設(shè)置吸引許多兒童進(jìn)店，大多都不愿意離開(kāi)，為家長(zhǎng)在店里選到合適的產(chǎn)品爭(zhēng)取了時(shí)間。她還舉例有很次家長(zhǎng)只是進(jìn)來(lái)逛了一下可能由于時(shí)間比較趕，沒(méi)有讓孩子試衣服，正準(zhǔn)備帶孩子離開(kāi)的時(shí)候，孩子發(fā)現(xiàn)了玩樂(lè)區(qū)的積木和火車(chē)就嚷著要玩，在玩的時(shí)候店員就推薦了幾套衣服給小孩搭配，家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子穿上身效果非常好，一下子買(mǎi)了四套，客單價(jià)去到了2000元，從那次銷售經(jīng)歷之后，她更加認(rèn)同和堅(jiān)定了伊頓童裝這種“服裝+玩樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念。
打破傳統(tǒng)，走差異化路線
其實(shí)，這與伊頓風(fēng)尚童裝差異化路線分不開(kāi)，伊頓打破傳統(tǒng)童裝同質(zhì)現(xiàn)象，產(chǎn)品款式多樣、顏色多變，整合當(dāng)下孩子們興趣，把英倫風(fēng)貴族精英氣質(zhì)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。從小就把男孩培養(yǎng)成紳士，女孩培養(yǎng)成淑女，與現(xiàn)在市場(chǎng)流行的“孩子童裝，大人款式”完全相反。而且這種差異化在很多城市已取得初步成效，在全國(guó)的各個(gè)專賣(mài)店可以看到大人們?cè)趲『①I(mǎi)衣服時(shí)會(huì)尊重孩子的選擇，從小培養(yǎng)孩子的獨(dú)立習(xí)慣。
堅(jiān)持自我，個(gè)性取勝
當(dāng)問(wèn)及焦小姐后期規(guī)劃時(shí)，她坦言如果再有合適的店面會(huì)選擇開(kāi)第二家店鋪，爭(zhēng)取在西安的童裝占有一席之地。況且現(xiàn)在童裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，只有堅(jiān)持住自己的特色，以個(gè)性化緊抓消費(fèi)者的需求，才能拉開(kāi)與其他品牌的差距，獲得良好的發(fā)展。對(duì)于未來(lái)，焦小姐信心十足，“我很慶幸選擇了伊頓童裝這個(gè)品牌，它讓我實(shí)現(xiàn)了自己的事業(yè)夢(mèng)想，未來(lái)希望能和總公司一起，創(chuàng)造出一片屬于我自己的更廣闊的天地！”
