熟悉杭派女裝的人應(yīng)該都聽說過江南布衣這個(gè)牌子。近日，這個(gè)國內(nèi)最大的設(shè)計(jì)師服裝品牌宣布，10月31日將在香港上市。此前，江南布衣在香港舉行了IPO招股會(huì)，擬在10月19日至24日公開招股，全球發(fā)售1.25億股H股。
其實(shí)，不僅僅是江南布衣。 記者注意到，9月，在國內(nèi)銷售“COC－CI”女裝產(chǎn)品的可姿伊國際有限公司也向港交所提交了上市申請，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。而更早之前，日播、地素、瑪絲菲爾、拉夏貝爾、欣賀等一系列女裝品牌也都紛紛計(jì)劃登陸資本市場，以期為自身謀求更大的發(fā)展空間。
杭企江南布衣要上市
近日，杭派女裝領(lǐng)頭羊——江南布衣在香港舉行了IPO招股會(huì)，稱其擬在10月19日至24日公開招股，全球發(fā)售1.25億股H股。
其招股資料顯示，此次江南布衣IPO香港和國際發(fā)售股份數(shù)目分別占比10%和90%，每股定價(jià)為6.08-7.73港元，最高集資9.66億港元，將于本月31日上午9時(shí)正式掛牌交易，股票代碼為“3306.HK”。
從公布的數(shù)據(jù)看，今年，在服裝行業(yè)競爭激烈、銷售不暢的大環(huán)境下，江南布衣依然保持了領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢——2015年6月至3月九個(gè)月間，企業(yè)總收入為15.35億元人民幣，70%來自女裝，毛利率進(jìn)一步上升至62.6%，利潤約2.13億元人民幣，同比增長約13.9%。
是什么推動(dòng)了它的業(yè)務(wù)增長？ 記者注意到，全渠道粉絲互動(dòng)平臺(tái)不啻是一個(gè)關(guān)鍵因素。
統(tǒng)計(jì)顯示，截至2016年6月30日，江南布衣的全渠道平臺(tái)在中國及12個(gè)國家或地區(qū)擁有的1316間零售店，分別為432間自營店、855間經(jīng)銷商經(jīng)營店以及29間海外客戶經(jīng)營店。此外，線上渠道為天貓、京東、唯品會(huì)、微信等。
而它一直以來打造的基于“粉絲經(jīng)濟(jì)”的社區(qū)，通過傳播設(shè)計(jì)理念及生活方式以帶動(dòng)銷售及品牌認(rèn)同，目前取得的效果更是頗為顯著——
2015年，江南布衣推出微信服務(wù)號(hào)，截至2016年3月31日已有57萬名用戶，平均每月吸引約4萬名新用戶，其粉絲數(shù)量在國內(nèi)女裝中排行第一。同時(shí)，會(huì)員賬號(hào)也由2014年6月30日的36萬個(gè)增加至截至今年3月31日的110萬個(gè)。
粉絲人數(shù)的增加，給銷售帶來的影響無疑是直接有效的。據(jù)悉，目前江南布衣的會(huì)員銷售占比已經(jīng)由2014年的40.2%增長到約56.6%，貢獻(xiàn)的購買力已超過零售總額的一半。
回到上市的話題，江南布衣方面稱，此次上市募集的資金，約37%左右將用以改善供應(yīng)鏈及物流基礎(chǔ)設(shè)施，以優(yōu)化產(chǎn)品補(bǔ)貨、發(fā)貨協(xié)調(diào)、存貨及質(zhì)量控制。比如新建一個(gè)總建筑面積為9萬平方米的物流中心，預(yù)期年分揀及分發(fā)能力將約為1280萬件產(chǎn)品，總資本開支約為3.19億元。
另外，還有30%將用于擴(kuò)大公司品牌及產(chǎn)品組合，28%用于加強(qiáng)全渠道互動(dòng)平臺(tái)，5%用作公司運(yùn)營資金及其他一般公司用途。
資本左右命運(yùn)
實(shí)際上，不僅僅是江南布衣。 記者注意到，9月，在國內(nèi)銷售“COCCI”女裝產(chǎn)品的可姿伊國際有限公司也向港交所提交了上市申請，擬登陸創(chuàng)業(yè)板，集資額擬用于增設(shè)自營零售店，加大營銷推廣、加大網(wǎng)上業(yè)務(wù)及用作營運(yùn)資金等。
而更早之前，日播、地素、瑪絲菲爾、拉夏貝爾、欣賀等一系列女裝品牌也都紛紛計(jì)劃登陸資本市場，以期為自身謀求更大的發(fā)展空間。
業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過男裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)服飾等企業(yè)上市波段之后，女裝企業(yè)上市的波段已經(jīng)到來。
“女裝行業(yè)由于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)個(gè)性化較強(qiáng)，市場集中度較為分散，必然要經(jīng)歷一個(gè)資本推動(dòng)品牌發(fā)展和整合的階段，催生出更具壟斷性、綜合性的女裝品牌集團(tuán)。”上述人士稱，這一趨勢與資本市場改革加快，服裝行業(yè)向更“大”的內(nèi)涵進(jìn)化，消費(fèi)需求愈加個(gè)性化等趨勢是相吻合的。
不過，就目前來看， 記者注意到女裝企業(yè)上市仍然面臨著整體市場承壓、贏利能力不足等問題——
一直以來，與男裝、運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝行業(yè)相比，女裝行業(yè)的市場集中度偏低，不少品牌的區(qū)域性仍較強(qiáng)，在全國范圍影響力有限。近年隨著宏觀經(jīng)濟(jì)不確定因素增加及各類成本的不斷攀升，加上受ZARA等國際快時(shí)尚品牌持續(xù)沖擊、電商大肆瓜分百貨店人流和銷售業(yè)績、零售市場疲軟等綜合因素影響，不少女裝品牌的銷售更是遇到了前所未有的壓力。
“盡管如此，對于女裝企業(yè)來說，在經(jīng)歷了制造、銷售、品牌等主要因素的驅(qū)動(dòng)發(fā)展后，現(xiàn)今資本已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展升級(jí)、左右企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。”在服裝行業(yè)從業(yè)多年的夏煜昊表示。
他告訴記者，進(jìn)入資本市場能使民營為主、“草莽”出身的服裝企業(yè)完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，通過股權(quán)激勵(lì)更好留住和吸引人才，提高品牌效應(yīng)和企業(yè)信用水平，從而更好地面對消費(fèi)市場和服裝產(chǎn)業(yè)鏈重塑的競爭。
上述之外，另一個(gè)驅(qū)動(dòng)上市的因素還在于眼下資本市場改革與企業(yè)的資本需求更加貼合。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著多層次資本市場的建設(shè)以及金融市場改革力度的加大，服裝企業(yè)和資本市場的結(jié)合程度將進(jìn)一步加深。
