隨著“兩孩”政策落地和“80后”父母成為消費主體，消費者對嬰幼兒服飾品質(zhì)的追求不斷提升，行業(yè)進(jìn)入由低端向中高端消費轉(zhuǎn)移的成長階段
2015年，我國市場占有率前十位的童裝品牌占有率之和僅為10.6%，低于發(fā)達(dá)國家水平。市場分散也給行業(yè)企業(yè)擴(kuò)容提供了機(jī)遇
7月28日，著名童裝品牌派克蘭帝的運營方童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司掛牌新三板，被稱為“童裝電商破冰股”。由于童裝市場增速較快，森馬服飾、美邦服飾、361度、李寧、特步、安踏等企業(yè)都在涉足或加碼童裝業(yè)務(wù)板塊。
“童裝雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)市場規(guī)模大，成長性好，每年保持在12%左右增速。兒童服飾產(chǎn)業(yè)消費升級步伐明顯，在別的產(chǎn)業(yè)開始走平時，這一產(chǎn)業(yè)開始提速。三四線城市消費者也越來越愿意選擇中高端童裝，未來市場潛藏更大價值。”派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡說，派克蘭帝將借助資本支持大力拓展電商業(yè)務(wù)，努力發(fā)展成全渠道、全品類、多品牌、多平臺的兒童產(chǎn)品品牌集團(tuán)，打造兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下的兒童有2.2億，占人口總數(shù)的16.6%；中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場容量今年將達(dá)到2500億元市場規(guī)模。隨著“全面兩孩”政策落地和“80后”父母成為消費主體，消費者對嬰幼兒服飾品質(zhì)的追求不斷提升，行業(yè)進(jìn)入由低端向中高端消費轉(zhuǎn)移的成長階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童裝市場潛力巨大，產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口已至。
艾索兒童市場研究咨詢公司創(chuàng)始人李露凌接受《經(jīng)濟(jì)日報》記者采訪時說，童裝市場相對成熟，正處在升級階段，未來會越來越重視品質(zhì)和個性化，精品和快時尚還將迅猛增長。過去，品牌商主要靠代理商銷售，與消費者沒有直接對話，未來要建立直接溝通的平臺、渠道。她表示，“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，扎實做產(chǎn)品做品牌的企業(yè)迎來了發(fā)展機(jī)遇，借助資本力量可以進(jìn)入新的發(fā)展階段”。
雖然我國童裝市場潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場集中度低。2015年，我國市場占有率前十位的童裝品牌占有率之和僅為10.6%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。市場高度分散也給行業(yè)企業(yè)擴(kuò)容提供了機(jī)遇。
“童裝行業(yè)步入高速發(fā)展期，行業(yè)沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著競爭加劇，市場會進(jìn)一步成熟。”服裝零售專家、廣州藍(lán)奧零售咨詢首席顧問閔光亞認(rèn)為，成熟表現(xiàn)在5個方面：整個行業(yè)的品牌意識得到加強(qiáng)，會涌現(xiàn)出大量的品牌化企業(yè)；會產(chǎn)生一批絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，這類品牌和一般品牌的距離會越來越大；一些不具備競爭實力和品牌運作能力的特別是批發(fā)型的童裝公司會被擠出市場；消費者的品牌需求會得到更大滿足，從而進(jìn)一步提升消費者的品牌意識；更多的其他行業(yè)或領(lǐng)域的企業(yè)會進(jìn)入童裝市場，童裝市場的門檻會進(jìn)一步提高，行業(yè)的經(jīng)營能力和品牌運作水平也會得到較大提升。
羅建凡強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’轉(zhuǎn)型。一方面，在企業(yè)內(nèi)部，通過互聯(lián)網(wǎng)提升供應(yīng)鏈效率，加快生產(chǎn)周期。過去，設(shè)計師閉門造車，‘以猜定產(chǎn)’，并不知道消費者需要什么。如今，可以把新品的圖片數(shù)據(jù)放在網(wǎng)上，通過計算消費者在該網(wǎng)頁的停留時間來實現(xiàn)柔性生產(chǎn)；另一方面，在對外市場上加大創(chuàng)新，除了在天貓、京東、唯品會等電商平臺銷售外，要打造自己的IP，通過鮮活的形象與年輕消費者產(chǎn)生共鳴，同時打造立體式、多樣化的會員粉絲銷售，借助娛樂營銷、社群營銷、碎片化營銷等多種方式，與消費者建立持續(xù)有效的溝通與服務(wù)。”
線下線上“雙核驅(qū)動”將給童裝品牌帶來更大發(fā)展空間。下一步，不少企業(yè)還將由以兒童服裝服飾為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步向兒童周邊產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線，包括運動、親子裝、嬰童用品等，以增加與消費者的觸點。
童裝業(yè)被稱為服裝業(yè)“最后一塊蛋糕”。企業(yè)如何抓住機(jī)遇？上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄說：“童裝市場空間可能并不像我們想象的那么大。能否做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于童裝企業(yè)現(xiàn)有的模式、品牌定位、渠道定位等能否與新生代消費者相匹配。如果不能與‘80后’‘90后’消費者的需求共振，很難擴(kuò)大市場份額。”他認(rèn)為，童裝市場近年來已從“藍(lán)海”進(jìn)入“紅海”。在市場競爭中，尚未出現(xiàn)大小通吃的品牌。從未來趨勢看，消費者會更看重品牌的價值感，企業(yè)只有深刻研究消費者和兒童的需求，做好細(xì)分市場，更專心專業(yè)專注地做品牌才可能做大做強(qiáng)。
